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建行各支行不畏酷暑主動出擊ETC拓展顯成效

ETC業務是建設銀行總行黨委落實“三大戰略”的重大工程之一,建設銀行山東省分行各支行高度重視,迅速行動,全行員工紛紛在工作之余走出去,利用周末時間走進社區、代工單位、停車場等重點場所,發放明白紙、宣傳卡,大力拓展客戶資源,通過一系列行之有效的宣傳和推廣,建設銀行迎來了前所未有的ETC營銷熱潮。
濟南分行:歷城支行ETC營銷率先突破萬戶大關
自全面推廣ETC業務以來,歷城支行先動先行,迅速鋪開營銷攻勢,ETC營銷戰初戰告捷。截止目前,該行新增ETC客戶1萬多個,成為濟南分行第一家新增過萬的支行。
一是加強作風催動。為全面打贏ETC營銷戰,該行黨總支在分行全面推廣ETC業務會議召開當天,就召開總支會議提出工作要求:迅速行動起來,開展ETC客戶營銷。班子成員帶頭帶隊攻關,深入村居,走訪市場;營銷專班迅速制定營銷方案,每日通報進度,時時發掘典型;全體員工思想和行動迅速統一,積極投入到ETC營銷工作中,從機關到基層奮斗激情高漲,人人有任務,人人比作風、比進度、比業績,ETC營銷風暴席卷全行。
二是加強宣傳帶動。該行敏銳捕捉ETC政策動向和行業動態,積極推送有關消息,為營銷營造良好輿論氛圍。以網友喜聞樂見的文案持續推送有關優惠消息,并引導全行干部員工利用微信平臺、QQ、朋友圈、親友群等渠道,全面宣傳擴散。同時,在網點LED、電子大屏幕、戶外顯示屏上打出有關優惠活動內容,發布宣傳海報和折頁,依托網點開展流動宣傳。通過多途徑宣傳造勢,線上線下聯動,將建行ETC的印象深植人心,積聚了人氣、積累了資源。
三是加強ETC+推動。該行延伸服務渠道,積極探索出一條ETC+新模式。積極響應“金智惠民—鄉村振興”萬名學子暑期下鄉實踐活動號召,以“ETC攻堅”推廣為工作重點,充分搭建實踐平臺,積極組織實踐隊員深入田間地頭,把建行“金智惠民,鄉村振興” 的指導思想落到實處。助力打贏脫貧攻堅戰,推進鄉村振興。
泰安分行市中支行:市政廣場分理處單日ETC簽約創歷史新高
自分行組織開展“決戰ETC”活動以來,泰安分行市中支行市政廣場分理處高度重視ETC業務營銷,全員參與,積極外拓,取得了可喜的成績,前日,分理處共成功簽約ETC 幾十戶,創分理處單日簽約新高,當日簽約數量位居支行網點首位。
主要營銷措施:一是全員參與,積極外拓。針對代工單位小區,停車場,加油站等車輛集中的地方進行地毯式外拓營銷,現場幫助客戶申請辦理;
二是做好外呼工作。對于上級行下發的營銷數據,網點全員進行電話外呼,對于意向客戶及時做好二次跟蹤營銷,如果需要進行主動上門辦理;
三是把握網點,守住陣地。前來辦理業務的客戶,從大堂到高柜各個崗位,進行一句話營銷,讓客戶知曉該行的針對車主客戶的福利和優惠政策;
四是積極做好宣傳。網點員工通過微信朋友圈積極轉發,通過親朋好友客戶等進行再轉發,擴大產品知名度,在外拓過程種通過橫幅,易拉寶形加大宣傳力度。
下一步,網點將繼續發揚不畏困難,頑強拼搏的精神,在決戰ETC活動中取得佳績。
淄博分行:桓臺支行營業室不畏酷暑主動出擊 ETC拓展顯成效
ETC爭奪大戰打響后,淄博分行桓臺支行營業室上下營銷熱情日益高漲。首先做好大廳主陣地,將ETC一句話營銷嵌入到營銷的每一個崗位和環節,全力做到進網點客戶的全覆蓋。想辦的客戶掃碼,并且給一張二維碼,讓其幫忙宣傳。
網點經理帶頭組織全體員工利用下班時間、周末時間,走進社區、商戶、代工單位、停車場等重點場所,發放宣傳折頁,大力拓展客戶資源,加速推動業務發展。
下一步,桓臺支行營業室將持續走進重點客群,高端企業、通過精細、精密、精準的工作,在同業競爭中掌握主動權,堅決打贏“決勝ETC”攻堅戰。截止目前該網點累計營銷230余戶,為順利完成指標打下良好基礎。
東營分行墾利支行:東安支行深挖潛力客戶,加強ETC營銷
與傳統的人工收費系統相比,ETC系統對車主以及交通監管部門都提供了很大的便利。而搶占ETC業務市場也成為建行現階段發展的重中之重。
7月,東安支行為搶占先機,印制宣傳折頁到二手車市場、機動車檢測站、交警隊廣泛宣傳,到周邊物流公司集中營銷,還充分利用網點LED顯示屏等渠道,加大宣傳力度,為形成宣傳效應,充分利用群微信、短信等形式統一對外宣傳。同時,東安支行組織人員聯系前往代工單位,利用其單位活動期間積極配合營銷ETC,取得顯著效果,僅在日前,當天便成功營銷ETC幾十戶,多張信用卡。










