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建設銀行多措并舉持續發力營銷ETC

ETC業務是建設銀行總行黨委落實“三大戰略”的重大工程之一，建設銀行山東省分行各支行高度重視，迅速行動，全行員工紛紛在工作之余走出去，利用周末時間走進社區、代工單位、停車場等重點場所，發放明白紙、宣傳卡，大力拓展客戶資源，通過一系列行之有效的宣傳和推廣，建設銀行迎來了前所未有的ETC營銷熱潮。

棗莊分行：文化路支行戰酷暑進鄉村持續發力營銷ETC

為進一步加大ETC營銷力度，促進ETC業務的不斷發展壯大。上周末，棗莊文化路支行利用周末休息時間組成專項營銷小組，主動出擊，上門營銷。該行積極做好“金融服務鄉村振興”工作，從城區營銷走進周邊鄉村，不斷加強宣傳力度和ETC宣傳影響力。

為做好此次外拓營銷活動。該行領導提前做好調研，根據當地區域經濟發展狀況，篩選出汽車保有量大的鄉村，提前與村委會干部溝通，落實好適宜停車的開闊地點、桌椅和條幅懸掛等相關事宜，并通過村干部對未安裝ETC的車輛比例、安裝意愿做了初步調查摸底，做到有的放矢、精準宣傳。營銷當天，大家分工協作，工作緊張而有序，有的介紹宣傳，有的幫助客戶操作手機，有的進車安裝。天氣炎熱，室外溫度達到了四十多度，每完成一戶后，整個人像是沖了淋浴。一天下來，每個員工身上都濕透了好幾遍。辛勤付出換來了滿滿收獲，通過兩天的外拓營銷，成功簽約ETC80余戶，極大提升了建行在當地的知名度和滿意度，深受群眾的歡迎，也為支行進一步拓展農村市場打下了良好的基礎。

濟南分行：章丘支行營業室ETC個人簽約濟南地區首位

自ETC營銷推進以來，章丘支行營業室貫徹落實上級行的戰略部署，以“ETC，連通你我，創美好生活”為主題，進企業、走鄉鎮、駐網點，全體員工齊心協力，沐風櫛雨，通過對現有客戶資源及區域ETC戰略布局進行分析，確定了“農村包圍城市，率先搶占鄉鎮”的營銷策略，三招齊發，助力ETC營銷再創輝煌。截至上周，ETC個人簽約居濟南地區第一位。

一是駐守網點，緊抓流量客戶。在部分網點人員外拓的情況下，營業室將剩余人員率先安排至大堂經理崗位，在保證網點正常服務的同時，加強客戶的首次營銷；通過二次分流，對客戶進行二輪營銷，最終當客戶到達柜臺辦理業務時完成三輪營銷，確保每天客戶營銷全覆蓋。

二是拓展鄉鎮，挖掘潛力客戶。在各家銀行紛紛針對代工單位營銷的前提下，營業室看準時機，通過與當地領導合作走訪鄉鎮，依托龍易行，率先搶占市場，成功營銷多個鄉鎮社區，完成個人ETC簽約500多戶。

三是帶動群眾，發展外包業務。群眾的力量是無限的，在全員營銷的氛圍下，營業室員工大力發展外包業務，通過一帶多的方式，促進目標的達成。

泰安分行：新泰支行營業室多措并舉力促ETC營銷上量

根據分行統計數據，截至上周，泰安新泰支行營業室個人ETC簽約新增排名分行第2位，在“決勝ETC”營銷活動中，階段性營銷成果顯著。

主要做法：一是領導的高度重視，營業室全體員工思想高度統一，明確ETC是本行當前工作的重中之重，及時將上級行政策傳達到每位員工，成立專門的外拓團隊，分組PK，時時調度，實時通報。

二是守好網點陣地，抓住流量客戶，網點每一個崗位辦任何業務均進行一句話營銷，讓每位進網點客戶各環節各流程無死角受營銷，同時班后時間全員進行電話營銷，針對意向客戶及時做好二次追蹤營銷。

三是堅持外拓，全員每天進行班后掃街營銷，主要針對附近商鋪、大型商場、社區停車場等人流密集區，此外外拓團隊每周篩選代工單位，集中上門營銷，現場辦理。

四是用好外包團隊，網點負責人積極拓展當地4S店、合作洗車點、物業公司、社區、加油站、保險公司等單位，上門講解辦理流程，每天定時督促匯總業績。

五是精細化管理，任務細分到人，網點設置小組管理，小組間PK競爭，同時每天公布業績，按業績進行相應獎懲。