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建設銀行全力推進ETC營銷積極搶占ETC市場份額

ETC業(yè)務是建設銀行總行黨委落實“三大戰(zhàn)略”的重大工程之一，建設銀行山東省分行各支行高度重視，迅速行動，全行員工紛紛在工作之余走出去，利用周末時間走進社區(qū)、代工單位、停車場等重點場所，發(fā)放明白紙、宣傳卡，大力拓展客戶資源，通過一系列行之有效的宣傳和推廣，建設銀行迎來了前所未有的ETC營銷熱潮。

煙臺分行：全力推進ETC總分模式日簽約全省第二

近日，ETC總分小程序上線，煙臺分行搶抓時機，充分利用小程序優(yōu)勢，全力推進ETC營銷。當天分行召開ETC業(yè)務專題調度會議后，按照要求，各支行、各部室各自連夜召開ETC業(yè)務專題調度會議，傳達分行ETC業(yè)務推進相關政策和計劃，明確到具體網點和個人。為及時掌握全行營銷進度，分行公司業(yè)務部全天不同時段進行調度，各支行每天分四次反饋數(shù)據(jù)。

全行掀起ETC業(yè)務營銷高潮，全員員工有的到對公單位、合作伙伴、周邊商場等進行營銷，有的利用微信朋友圈、微博廣發(fā)宣傳，充分利用總分小程序，大力進行線上營銷，日前該行新增簽約4000多戶，居全省第二，取得今年最好成績。

菏澤分行：東城支行ETC營銷首戰(zhàn)告捷

為全面貫徹省、市分行黨委“決戰(zhàn)ETC”戰(zhàn)略部署，搶抓交通部大規(guī)模推廣ETC業(yè)務大好機遇，菏澤東城支行黨支部高度重視ETC業(yè)務拓展營銷工作。6月20日以來，該行累計營銷ETC500多戶，人均營銷、網均營銷、計劃完成率均居全市第一位。

該行堅持高點定位，高目標引領指導思想，全行員工行動迅速，全力出擊， ETC業(yè)務營銷首戰(zhàn)告捷。一是成立由行長任組長、分管對公、個人業(yè)務的副行長任副組長，各部室、網點負責人為成員的ETC營銷領導小組，負責對各部室、網點營銷計劃下達和營銷進度實時調度。

二是召開ETC業(yè)務營銷突擊戰(zhàn)前動員會、培訓會和專題會，向全體員工第一時間傳達上級行會議精神、激勵政策、買單價格、營銷方案和營銷技巧。

三是堅持全員營銷，公私聯(lián)動營銷，支行在利用網點大堂、宣傳折頁等途徑積極向客戶營銷宣傳ETC業(yè)務的同時，各部室、網點分成若干營銷小組，積極走進代工單位、信貸客戶、按揭樓盤、居民小區(qū)、繁華商圈、寫字樓以及街道社區(qū)等區(qū)域進行地毯式和拉網式營銷。

目前，該行已形成全員主動營銷和全員辦理的良好氛圍，全行員工將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚拼搏精神，以永爭第一的霸氣，堅決打贏ETC業(yè)務營銷的攻堅戰(zhàn)和決勝戰(zhàn)。

濟南分行：歷下歷山支行實現(xiàn)“決戰(zhàn)ETC”開門紅

根據(jù)國家發(fā)展改革委與交通運輸部加快推進高速公路電子不停車快捷收費應用服務實施方案，上級行制定了ETC發(fā)行規(guī)劃和推廣應用方案。歷山支行積極響應總行號召，在歷下支行黨總支的帶領下，前兩日共成功簽約90余戶，實現(xiàn)了“決戰(zhàn)ETC”的開門紅。歷山支行能取得這么好的成績，主要得益于以下幾點：

一是領導高度重視，周密部署，擬定目標推進客群和宣傳營銷推進方案，開展全員培訓，熟知ETC小程序簽約流程。二是走進代工單位，走進洗車點以及加油站等外包單位。由網點負責人以及支行公司業(yè)務部負責人帶隊走進代發(fā)工資單位，對接單位員工，為代發(fā)員工辦理ETC。三是加大宣傳力度，通過微信朋友圈等多渠道發(fā)布宣傳信息，全行員工還通過私發(fā)微信等方式宣傳建行ETC，擴大建行ETC業(yè)務的知名度。四是緊盯大堂，網點人員積極開展廳堂一句話營銷，快速贏得客戶辦理意愿。

下一步，歷山支行將持續(xù)走進目標客群，積極宣傳擴大營銷成果，積極搶占ETC市場份額，打好“決勝ETC”攻堅之戰(zhàn)。

棗莊分行：礦區(qū)支行營業(yè)室ETC外拓營銷顯成效

截至目前，棗莊分行礦區(qū)支行營業(yè)室累計營銷ETC過百戶。自開展ETC營銷以來，該行營業(yè)室形成了“外拓營銷為主、廳堂營銷為輔”的ETC營銷戰(zhàn)略，15名員工組成一支營銷戰(zhàn)隊，齊心協(xié)力共赴營銷，各司其職又聯(lián)動配合。

首先，及時傳達。通過微信、電話、會議，及時傳達上級行的通知，專題學習ETC營銷業(yè)務知識，做到“我知、我學、我會”；其次，快速行動。根據(jù)任務指標，做好任務細分，明確目標、快速行動；

再次，宣傳到位。采用張貼宣傳海報、分發(fā)宣傳折頁、群發(fā)宣傳信息、上門現(xiàn)場宣講等方式，發(fā)動在職員工擴大宣傳推廣；

最后，配合默契。根據(jù)崗位分工，形成“外拓營銷為主、廳堂營銷為輔”的營銷戰(zhàn)略，采取“內外聯(lián)動、機動營銷”的營銷方式，各司其職、默契配合。